Mentoria “Gerente de Projetos” – opção M01 Significado DISC
DISC – Significado dos Comportamentos
Análise dos resultados obtidos no teste
Fonte: Abracoaching
A seguir, você encontrará as descrições dos seus comportamentos em acordo com os resultados obtidos no teste efetuado.
Lembre-se que os comportamentos representados pelas letras “DISC” são a base dos comportamentos existentes em cada um de nós. Em diferentes situações, possuímos comportamentos representados por cada uma das letras.
Esta análise é essencial para que possamos descobrir o porque dos nossos comportamentos e, principalmente, o motivo que nos leva a entrar em conflito com o próximo. De posse deste conhecimento, entenderemos como o próximo pensa e poderemos adotar “no momento” o estilo do comportamento dele para nos comunicarmos eficientemente.
A seguir, apresentamos a análise padrão de cada comportamento individual. Em seguida, um pequeno exercício proposto do que você deseja manter, modificar ou adquirir em seu comportamento.
Comportamento das pessoas com alto índice “D” – Dominância
Como falam e se comportam
- Geralmente pergunta “O Que?”
- Mandam ao invés de pedir
- Falam mais que escutam
- Vão direto ao ponto
- Podem ser agressivos ou rudes
- Falam depressa
- Tom autoritário de controle
- Usam frases curtas
- Iniciam com suas opiniões
- Olham “Olho no Olho”
- Gostam de direcionar os outros
- Confiam em suas intuições e instinto
Como reconhecê-los
Pontos Fortes
- Foco nas tarefas e resultados
- Estabelecem metas
- Competitivos
- Tem iniciativa
- Diretos
- Realizadores
- Gostam de desafios
- Solucionador de problemas
- Assumem riscos
- Responsáveis
- Independentes
- Conscientes do tempo e prazos
- Determinados
- Corajosos
- Inovadores
Pontos Fracos
- Egocêntricos
- Ansiosos
- Inconformados
- Impacientes
- Enfáticos
- Controladores
- Facilmente entediados
- Arrogantes
- Mandões
- Enfatizam suas próprias conquistas
- Não é bom ouvinte
- Insensível às pessoas
- Assumem riscos demasiados
- Problemas em delegar
- Questiona e desafia autoridade
- Quer fazer muita coisa ao mesmo tempo
Relacionamentos
Como se relacionar com eles
- Vá direto ao ponto
- Dê autonomia a ele
- Seja claro com as regras
- Deixe que eles tomem a frente
- Mostre sua competência
- Mantenha o foco
- Mostre autonomia
Esteja pronto para:
- Abordagem brusca e exigente
- Falta de empatia
- Falta de sensibilidade
- Pouca interação social
O que eles esperam dos outros:
- Sejam diretos, francos e abertos para as suas necessidades por resultados.
Mudanças Pessoais
Pessoas com alto “D” devem:
- Se identificar com os outros
- Estabelecer empatia com os outros
- Pensar com mais calma nas decisões
- Ouvir mais e melhor as ideias dos outros
- Ter posturas e gestos mais suaves
- Encontrar um ritmo ideal das ações
- Aprender a relaxar
- Ser mais acessível e estimular os relacionamentos pessoais
- Aprender a elogiar os outros
- Fazer mais perguntas do que mandar
- Ser menos controlador e dominador
E o que eles precisam
- Poder e autoridade
- Promoção, prestígio
- Maiores desafios
- Autoridades para fazer as mudanças
- De resultados
- Saber os limites mínimos das metas
- Ser poupado dos detalhes
- De respostas diretas
- Flexibilidade
Pessoas com alto “D” agem da seguinte maneira:
Exemplos:
- Vanderlei Luxemburgo
- Eike Batista
- Roberto Justos
- Silvio Santos
- Steve Jobs
Comportamento das pessoas com alto índice “I” – Influência
Como falam e se comportam
- Geralmente perguntam “Quem?”
- Dizem ao invés de pedir
- Falam bastante
- Não conseguem ouvir por muito tempo
- Fazem rodeios e falam lateralmente
- Utilizam estórias, metáforas e piadas
- Falam mais do que devem
- Falam sobre pessoas e sentimentos
- Expressam seus sentimentos
- Compartilham emoções pessoais
- Exageram
- Muitas expressões faciais
- Riem alto
- Vestem-se com estilo
- Desejam popularidade
- Buscam aprovação / reconhecimento público
- Desejam liberdade
- Emotivos
- Impulsivos
Como reconhecê-los
Pontos Fortes
- Entusiasmados
- Inspiradores e motivadores
- Persuasivos e convincentes
- Criativos
- Otimistas
- Comunicadores
- Animados e calorosos
- Autoconfiantes
- Motivam outras pessoas a agir
- Gostam de trabalhar em equipe
- Buscam harmonia
- Intuitivos
- Carismáticos
- Confiáveis
- Bem humorados
Pontos Fracos
- Distraídos
- Desorganizados
- Mais interessados na sua popularidade
- Odeiam rotina
- Não são pontuais
- Tem problemas em concluir tarefas
- Não gostam de detalhes
- Confiam demais nas pessoas
- Demasiadamente otimistas
- Falam sem pensar
- Perdem o foco com facilidade
- Desejam recompensas
- Ouvem apenas quando é conveniente
Relacionamentos
Como se relacionar com eles
- Seja informal
- Relaxe e seja sociável
- Mostre como você se sente
- Mantenha a conversa leve
- Forneça detalhes por escrito
- Reconheça a qualidade deles em público
- Tenha bom humor
Esteja pronto para:
- Tentativas para persuadi-lo ou influenciá-lo
- Necessidade de ele ser o centro das atenções
- Ideias mirabolantes e exageros
- Vulnerabilidade e melindre a rejeição
- Superestima a si e aos outros
O que eles esperam dos outros:
- Esperam que os outros sejam amistosos, emocionalmente abertos e que reconheçam sua contribuição.
Mudanças Pessoais
Pessoas com alto “I” devem:
- Ter mais controle sobre tempo e prazos
- Ser mais objetivo
- Dar ênfase em resultados claros
- Ser mais organizado
- Trabalhar o senso de urgência
- Analisar dados
E o que eles precisam
- Popularidade
- Recompensas visíveis
- Reconhecimento em público
- Relacionamento amigável
- Ser poupado de detalhes
- Aprovação e amizade
Pessoas com alto “I” agem da seguinte maneira:
Exemplos:
- Lula
- Luciano Huck
- Ana Maria Braga
- Profissionais de Marketing
- Profissionais de Vendas
Comportamento das pessoas com alto índice “S” – eStabilidade
Como falam e se comportam
- Geralmente perguntam “Como?”
- Pedem ao invés de dizer
- Falam pouco e calmamente
- Escutam mais do que falam
- Agem de forma mais lenta e constante
- Reservados quanto às suas opiniões
- Falam mais baixos com tom de gentileza
- Utilizam o primeiro nome
- Vestem-se mais casualmente
- Caminham de forma mais calma
- Falam sobre assuntos que dominam
- Preferem trabalhar num ambiente estável
- Preferem ficar em segundo plano
- Previsíveis
- Estáveis
- Pouco emocionais
- Consultam aos outros
- Orientados a serviços
Como reconhecê-los
Pontos Fortes
- Planejam as coisas com calma
- Pacientes e tolerantes
- Calmos
- Alegres
- Prestativos
- Amigos
- Sinceros
- Leais e confiáveis
- Gostam de trabalhar em equipe
- Bons ouvintes
- Gostam de ser reconhecidos pela lealdade
- Preferem ser elogiados em particular
- Pacificador
- Respeita autoridade
- Bons em conciliar conflitos
Pontos Fracos
- Preocupados
- Possessivos
- Inseguros
- Evitam conflitos
- Não gostam de mudanças
- Metódicos
- Prefere a continuidade e as tradições
- Tímidos
- Resistência a mudanças
- Necessidade de se sentir seguro
- Previsíveis
- Sensível a críticas
- Assumem poucos riscos
- Não tem muita ambição
- Lentos
- Dificuldade em estabelecer prioridades
Relacionamentos
Como se relacionar com eles
- Ser calmo e sistemático
- Providenciar um ambiente seguro
- Comunicar mudanças com antecedência
- Elogio sincero
- Demonstrar como são importantes
- Deixar que mudem aos poucos
Esteja pronto para:
- Aproximação amistosa
- Resistência a mudanças
- Dificuldade em encontrar prioridades
- Dificuldade com prazos
O que eles esperam dos outros:
- Gostam quando os outros são mais relaxados, agradáveis, cooperativos e dispostos a demonstrar gratidão.
Mudanças Pessoais
Pessoas com alto “S” devem:
- Ter mais abertura para mudanças
- Autoafirmação
- Fazer com que seus esforços sejam reconhecidos e valorizados
- Ser mais prático, direto e objetivo
- Se expor mais
- Rever as crenças de sucesso – acreditar que vale a pena
- Enfrentar os conflitos com mais naturalidade
- Ter mais iniciativa e proatividade
E o que eles precisam
- Manter as coisas como estão
- Elogios em privativo
- Relações calmas e alegres
- Procedimentos padronizados
- Segurança
- Tempo de adequação às mudanças
- Consenso e escuta
- Sinceridade
Pessoas com alto “S” agem da seguinte maneira:
Exemplos:
- Madre Tereza
- Mahatma Gandhi
- Caetano Veloso
- Profissionais de Psicologia
- Rotinas de departamentos
- Professores
Comportamento das pessoas com alto índice “C” – Conformidade
Como falam e se comportam
- Geralmente perguntam “Por quê?”
- Pedem ao invés de dizer
- Escutam mais do que falam
- Falam pausadamente e com volume baixo
- Preferem falar a escrever
- Discursos detalhado e preciso
- Não tem muitas reações
- Focos em tarefas e processos
- Sistemáticos
- Trabalham bem se estão sozinhos
- Não expressam seus sentimentos
Como reconhecê-los
Pontos Fortes
- Organizados
- Precisos e exatos
- Buscam sempre a qualidade
- Cooperativos
- Sinceros e leais
- Detalhistas
- Cuidadosos
- Disciplinados
- Buscam sempre a lógica
- Pensam objetivamente
- Conscientes do tempo e prazos
- Tem senso de justiça
- Fazem boas perguntas
- Diplomáticos
Pontos Fracos
- Preocupados
- Ordenados
- Cautelosos ao extremo
- Reativos
- Requerem dados em demasia
- Assumem poucos riscos
- Lentos para agir
- Detalhistas ao extremo
- Muito críticos
- Perfeccionistas
- Não aceitam ser contrariados
- Acham-se autossuficientes
- Pouca interação social
- Céticos
Relacionamentos
Como se relacionar com eles
- Dar explicações claras
- Definir prazos
- Demonstrar confiança e lealdade
- Ser discreto e reservado
- Cumprir as regras e procedimentos
- Ser preciso e focado
- Busca da perfeição e eficiência
Esteja pronto para:
- Desconforto com divergências
- Resistência a informações vagas
- Desejo de conferir novamente
- Pouca necessidade de estar com pessoas
O que eles esperam dos outros:
- Querem que os outros minimizem a socialização e tragam detalhes; valorizam a precisão e a atenção dos detalhes.
Mudanças Pessoais
Pessoas com alto “C” devem:
- Enfrentar conflitos com mais naturalidade
- Solicitar ajuda
- Aprimorar habilidade de trabalhar em equipe e construir relacionamentos
- Aceitar as ideias dos outros
- Ter mais tolerância a divergências
- Aceitação dos próprios limites
- Se contentar em fazer o bom e não apenas o ótimo
- Responder mais rapidamente para alcançar os objetivos da equipe
E o que eles precisam
- Expectativas claras
- Exposição limitada
- Ambiente formal
- Fontes de referência e verificação
- Nada de mudanças bruscas
- Autonomia
- Chance de mostrar “expertise”
- Atenção aos seus objetivos
Pessoas com alto “C” agem da seguinte maneira:
Exemplos:
- Bill Gates
- Fernando Henrique
- Dr. Spock (Star Trek)
- Lineu (pai da grande família)
- Controladoria
- Controle de qualidade
- Analista de sistema
E agora? Já podemos nos avaliar?
Uma vez que você agora conhece os seus comportamentos, deve observar quais são os comportamentos que deseja manter, que deseja remover e os novos que quer desenvolver.
De acordo com os comportamentos descritos acima e, de acordo com as suas metas e objetivos, preencha os campos com os comportamentos que deseja trabalhar. E, o mais importante, as ações que você executará para fortalecer ou alterar os mesmos.
O preenchimento dos campos abaixo é importante para você poder registrar a suas observações no momento. Com o passar do tempo, poderá consultar para verificar sempre a sua evolução.
Somente os campos Nome e E-mail tem a obrigatoriedade do preenchimento. Os demais campos somente devem ser preenchidos se houver necessidade.
Como responder as questões
- Digite o seu nome para identificação no campo “Seu nome”.
- Digite um e-mail que você deseja que o sistema envie o questionário preenchido por você.
- Recomendamos que as suas respostas sejam primeiramente respondidas, por escrito, em papel, usando lápis ou caneta. O nosso cérebro consegue melhor se expressar quando – literalmente – escrevemos e não digitamos.
- Para receber as perguntas, desça esta página até o seu final. Você encontrará um link para baixar em .PDF as mesmas ou imprimir se for da sua preferência.
- Quando tiver todas as perguntas respondidas no papel, retorne a este formulário e digite as respostas nos espaços demarcados para cada pergunta.
- Após responder todas as questões, clique no botão “ENVIO DO FORMULÁRIO PREENCHIDO”. Você receberá no seu e-mail o mesmo preenchido com as suas respostas. Desse modo, você poderá consultar o mesmo sempre que desejar.
- Caso deseje enviar as respostas para outra pessoa, digite o e-mail desta pessoa no campo “E-mail opcional para envio do resultado”.
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