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Mentoria “Gerente de Projetos” – opção M01 Significado DISC

Mentoria “Gerente de Projetos” – opção M01 Significado DISC


DISC – Significado dos Comportamentos

Análise dos resultados obtidos no teste
Fonte: Abracoaching
A seguir, você encontrará as descrições dos seus comportamentos em acordo com os resultados obtidos no teste efetuado.
Lembre-se que os comportamentos representados pelas letras “DISC” são a base dos comportamentos existentes em cada um de nós. Em diferentes situações, possuímos comportamentos representados por cada uma das letras.
Esta análise é essencial para que possamos descobrir o porque dos nossos comportamentos e, principalmente, o motivo que nos leva a entrar em conflito com o próximo. De posse deste conhecimento, entenderemos como o próximo pensa e poderemos adotar “no momento” o estilo do comportamento dele para nos comunicarmos eficientemente.
A seguir, apresentamos a análise padrão de cada comportamento individual. Em seguida, um pequeno exercício proposto do que você deseja manter, modificar ou adquirir em seu comportamento.


Comportamento das pessoas com alto índice “D” – Dominância
Como falam e se comportam
  • Geralmente pergunta “O Que?”
  • Mandam ao invés de pedir
  • Falam mais que escutam
  • Vão direto ao ponto
  • Podem ser agressivos ou rudes
  • Falam depressa
  • Tom autoritário de controle
  • Usam frases curtas
  • Iniciam com suas opiniões
  • Olham “Olho no Olho”
  • Gostam de direcionar os outros
  • Confiam em suas intuições e instinto
Como reconhecê-los
Pontos Fortes
  • Foco nas tarefas e resultados
  • Estabelecem metas
  • Competitivos
  • Tem iniciativa
  • Diretos
  • Realizadores
  • Gostam de desafios
  • Solucionador de problemas
  • Assumem riscos
  • Responsáveis
  • Independentes
  • Conscientes do tempo e prazos
  • Determinados
  • Corajosos
  • Inovadores
Pontos Fracos
  • Egocêntricos
  • Ansiosos
  • Inconformados
  • Impacientes
  • Enfáticos
  • Controladores
  • Facilmente entediados
  • Arrogantes
  • Mandões
  • Enfatizam suas próprias conquistas
  • Não é bom ouvinte
  • Insensível às pessoas
  • Assumem riscos demasiados
  • Problemas em delegar
  • Questiona e desafia autoridade
  • Quer fazer muita coisa ao mesmo tempo
Relacionamentos
Como se relacionar com eles
  • Vá direto ao ponto
  • Dê autonomia a ele
  • Seja claro com as regras
  • Deixe que eles tomem a frente
  • Mostre sua competência
  • Mantenha o foco
  • Mostre autonomia
Esteja pronto para:
  • Abordagem brusca e exigente
  • Falta de empatia
  • Falta de sensibilidade
  • Pouca interação social
O que eles esperam dos outros:
  • Sejam diretos, francos e abertos para as suas necessidades por resultados.
Mudanças Pessoais
Pessoas com alto “D” devem:
  • Se identificar com os outros
  • Estabelecer empatia com os outros
  • Pensar com mais calma nas decisões
  • Ouvir mais e melhor as ideias dos outros
  • Ter posturas e gestos mais suaves
  • Encontrar um ritmo ideal das ações
  • Aprender a relaxar
  • Ser mais acessível e estimular os relacionamentos pessoais
  • Aprender a elogiar os outros
  • Fazer mais perguntas do que mandar
  • Ser menos controlador e dominador
E o que eles precisam
  • Poder e autoridade
  • Promoção, prestígio
  • Maiores desafios
  • Autoridades para fazer as mudanças
  • De resultados
  • Saber os limites mínimos das metas
  • Ser poupado dos detalhes
  • De respostas diretas
  • Flexibilidade
Pessoas com alto “D” agem da seguinte maneira:
Exemplos:
  • Vanderlei Luxemburgo
  • Eike Batista
  • Roberto Justos
  • Silvio Santos
  • Steve Jobs


Comportamento das pessoas com alto índice “I” – Influência
Como falam e se comportam
  • Geralmente perguntam “Quem?”
  • Dizem ao invés de pedir
  • Falam bastante
  • Não conseguem ouvir por muito tempo
  • Fazem rodeios e falam lateralmente
  • Utilizam estórias, metáforas e piadas
  • Falam mais do que devem
  • Falam sobre pessoas e sentimentos
  • Expressam seus sentimentos
  • Compartilham emoções pessoais
  • Exageram
  • Muitas expressões faciais
  • Riem alto
  • Vestem-se com estilo
  • Desejam popularidade
  • Buscam aprovação / reconhecimento público
  • Desejam liberdade
  • Emotivos
  • Impulsivos
Como reconhecê-los
Pontos Fortes
  • Entusiasmados
  • Inspiradores e motivadores
  • Persuasivos e convincentes
  • Criativos
  • Otimistas
  • Comunicadores
  • Animados e calorosos
  • Autoconfiantes
  • Motivam outras pessoas a agir
  • Gostam de trabalhar em equipe
  • Buscam harmonia
  • Intuitivos
  • Carismáticos
  • Confiáveis
  • Bem humorados
Pontos Fracos
  • Distraídos
  • Desorganizados
  • Mais interessados na sua popularidade
  • Odeiam rotina
  • Não são pontuais
  • Tem problemas em concluir tarefas
  • Não gostam de detalhes
  • Confiam demais nas pessoas
  • Demasiadamente otimistas
  • Falam sem pensar
  • Perdem o foco com facilidade
  • Desejam recompensas
  • Ouvem apenas quando é conveniente
Relacionamentos
Como se relacionar com eles
  • Seja informal
  • Relaxe e seja sociável
  • Mostre como você se sente
  • Mantenha a conversa leve
  • Forneça detalhes por escrito
  • Reconheça a qualidade deles em público
  • Tenha bom humor
Esteja pronto para:
  • Tentativas para persuadi-lo ou influenciá-lo
  • Necessidade de ele ser o centro das atenções
  • Ideias mirabolantes e exageros
  • Vulnerabilidade e melindre a rejeição
  • Superestima a si e aos outros
O que eles esperam dos outros:
  • Esperam que os outros sejam amistosos, emocionalmente abertos e que reconheçam sua contribuição.
Mudanças Pessoais
Pessoas com alto “I” devem:
  • Ter mais controle sobre tempo e prazos
  • Ser mais objetivo
  • Dar ênfase em resultados claros
  • Ser mais organizado
  • Trabalhar o senso de urgência
  • Analisar dados
E o que eles precisam
  • Popularidade
  • Recompensas visíveis
  • Reconhecimento em público
  • Relacionamento amigável
  • Ser poupado de detalhes
  • Aprovação e amizade
Pessoas com alto “I” agem da seguinte maneira:
Exemplos:
  • Lula
  • Luciano Huck
  • Ana Maria Braga
  • Profissionais de Marketing
  • Profissionais de Vendas


Comportamento das pessoas com alto índice “S” – eStabilidade
Como falam e se comportam
  • Geralmente perguntam “Como?”
  • Pedem ao invés de dizer
  • Falam pouco e calmamente
  • Escutam mais do que falam
  • Agem de forma mais lenta e constante
  • Reservados quanto às suas opiniões
  • Falam mais baixos com tom de gentileza
  • Utilizam o primeiro nome
  • Vestem-se mais casualmente
  • Caminham de forma mais calma
  • Falam sobre assuntos que dominam
  • Preferem trabalhar num ambiente estável
  • Preferem ficar em segundo plano
  • Previsíveis
  • Estáveis
  • Pouco emocionais
  • Consultam aos outros
  • Orientados a serviços
Como reconhecê-los
Pontos Fortes
  • Planejam as coisas com calma
  • Pacientes e tolerantes
  • Calmos
  • Alegres
  • Prestativos
  • Amigos
  • Sinceros
  • Leais e confiáveis
  • Gostam de trabalhar em equipe
  • Bons ouvintes
  • Gostam de ser reconhecidos pela lealdade
  • Preferem ser elogiados em particular
  • Pacificador
  • Respeita autoridade
  • Bons em conciliar conflitos
Pontos Fracos
  • Preocupados
  • Possessivos
  • Inseguros
  • Evitam conflitos
  • Não gostam de mudanças
  • Metódicos
  • Prefere a continuidade e as tradições
  • Tímidos
  • Resistência a mudanças
  • Necessidade de se sentir seguro
  • Previsíveis
  • Sensível a críticas
  • Assumem poucos riscos
  • Não tem muita ambição
  • Lentos
  • Dificuldade em estabelecer prioridades
Relacionamentos
Como se relacionar com eles
  • Ser calmo e sistemático
  • Providenciar um ambiente seguro
  • Comunicar mudanças com antecedência
  • Elogio sincero
  • Demonstrar como são importantes
  • Deixar que mudem aos poucos
Esteja pronto para:
  • Aproximação amistosa
  • Resistência a mudanças
  • Dificuldade em encontrar prioridades
  • Dificuldade com prazos
O que eles esperam dos outros:
  • Gostam quando os outros são mais relaxados, agradáveis, cooperativos e dispostos a demonstrar gratidão.
Mudanças Pessoais
Pessoas com alto “S” devem:
  • Ter mais abertura para mudanças
  • Autoafirmação
  • Fazer com que seus esforços sejam reconhecidos e valorizados
  • Ser mais prático, direto e objetivo
  • Se expor mais
  • Rever as crenças de sucesso – acreditar que vale a pena
  • Enfrentar os conflitos com mais naturalidade
  • Ter mais iniciativa e proatividade
E o que eles precisam
  • Manter as coisas como estão
  • Elogios em privativo
  • Relações calmas e alegres
  • Procedimentos padronizados
  • Segurança
  • Tempo de adequação às mudanças
  • Consenso e escuta
  • Sinceridade
Pessoas com alto “S” agem da seguinte maneira:
Exemplos:
  • Madre Tereza
  • Mahatma Gandhi
  • Caetano Veloso
  • Profissionais de Psicologia
  • Rotinas de departamentos
  • Professores


Comportamento das pessoas com alto índice “C” – Conformidade
Como falam e se comportam
  • Geralmente perguntam “Por quê?”
  • Pedem ao invés de dizer
  • Escutam mais do que falam
  • Falam pausadamente e com volume baixo
  • Preferem falar a escrever
  • Discursos detalhado e preciso
  • Não tem muitas reações
  • Focos em tarefas e processos
  • Sistemáticos
  • Trabalham bem se estão sozinhos
  • Não expressam seus sentimentos
Como reconhecê-los
Pontos Fortes
  • Organizados
  • Precisos e exatos
  • Buscam sempre a qualidade
  • Cooperativos
  • Sinceros e leais
  • Detalhistas
  • Cuidadosos
  • Disciplinados
  • Buscam sempre a lógica
  • Pensam objetivamente
  • Conscientes do tempo e prazos
  • Tem senso de justiça
  • Fazem boas perguntas
  • Diplomáticos
Pontos Fracos
  • Preocupados
  • Ordenados
  • Cautelosos ao extremo
  • Reativos
  • Requerem dados em demasia
  • Assumem poucos riscos
  • Lentos para agir
  • Detalhistas ao extremo
  • Muito críticos
  • Perfeccionistas
  • Não aceitam ser contrariados
  • Acham-se autossuficientes
  • Pouca interação social
  • Céticos
Relacionamentos
Como se relacionar com eles
  • Dar explicações claras
  • Definir prazos
  • Demonstrar confiança e lealdade
  • Ser discreto e reservado
  • Cumprir as regras e procedimentos
  • Ser preciso e focado
  • Busca da perfeição e eficiência
Esteja pronto para:
  • Desconforto com divergências
  • Resistência a informações vagas
  • Desejo de conferir novamente
  • Pouca necessidade de estar com pessoas
O que eles esperam dos outros:
  • Querem que os outros minimizem a socialização e tragam detalhes; valorizam a precisão e a atenção dos detalhes.
Mudanças Pessoais
Pessoas com alto “C” devem:
  • Enfrentar conflitos com mais naturalidade
  • Solicitar ajuda
  • Aprimorar habilidade de trabalhar em equipe e construir relacionamentos
  • Aceitar as ideias dos outros
  • Ter mais tolerância a divergências
  • Aceitação dos próprios limites
  • Se contentar em fazer o bom e não apenas o ótimo
  • Responder mais rapidamente para alcançar os objetivos da equipe
E o que eles precisam
  • Expectativas claras
  • Exposição limitada
  • Ambiente formal
  • Fontes de referência e verificação
  • Nada de mudanças bruscas
  • Autonomia
  • Chance de mostrar “expertise”
  • Atenção aos seus objetivos
Pessoas com alto “C” agem da seguinte maneira:
Exemplos:
  • Bill Gates
  • Fernando Henrique
  • Dr. Spock (Star Trek)
  • Lineu (pai da grande família)
  • Controladoria
  • Controle de qualidade
  • Analista de sistema


E agora? Já podemos nos avaliar?
Uma vez que você agora conhece os seus comportamentos, deve observar quais são os comportamentos que deseja manter, que deseja remover e os novos que quer desenvolver.
De acordo com os comportamentos descritos acima e, de acordo com as suas metas e objetivos, preencha os campos com os comportamentos que deseja trabalhar. E, o mais importante, as ações que você executará para fortalecer ou alterar os mesmos.
O preenchimento dos campos abaixo é importante para você poder registrar a suas observações no momento. Com o passar do tempo, poderá consultar para verificar sempre a sua evolução.
Somente os campos Nome e E-mail tem a obrigatoriedade do preenchimento. Os demais campos somente devem ser preenchidos se houver necessidade.
Como responder as questões
  • Digite o seu nome para identificação no campo “Seu nome”.
  • Digite um e-mail que você deseja que o sistema envie o questionário preenchido por você.
  • Recomendamos que as suas respostas sejam primeiramente respondidas, por escrito, em papel, usando lápis ou caneta. O nosso cérebro consegue melhor se expressar quando – literalmente – escrevemos e não digitamos.
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